專業全網營銷 + 網站建設
一站式服務

網絡營銷推廣外包 > 營銷推廣技巧> 如何通過互聯網打造頂級品牌?

如何通過互聯網打造頂級品牌?

作者:admin?????來源:未知

大米可謂是最傳統、最大眾的品類,如何用最低成本把一個地方小品牌,快速推上頂級品牌的寶座?這是倚天盟第3期個案研討會面臨的挑戰! 

柳州古稱象州,“多膏腴之田,長腰玉粒”,倚天盟會員高總投資了一間米廠,一直以來堅持用本地稻米,不做假,不摻雜。四年前開始籌劃自創品牌,歷經艱辛,逐步樹立起一個地域高端品牌‘古象米“,定價在20元一斤的高端價位,立志打造出‘北有五常,南有古象’的格局。讓1萬個對生活品質有高要求的家庭,能吃上美味、放心、健康的好米!
 
 
 
【研討主題】
一、如何最快、最精準找到目標客戶?
開展社群電商的第一步,是精確定位核心用戶群,可以按地區,收入,職業,場所,愛好等具體描畫:
 
目標用戶定位建議以年收入50萬以上的中產及以上的高端家庭客戶為主,主要購買決策者為家庭主婦,同時可考慮有高端商務禮品需求的企業用戶,及對美食有要求的吃貨,及對健康養生有高要求的人。
 
目標客戶群定位好后,如何接觸到他們呢?無忌哥根據社群營銷的思路,介紹一個新玩法:首先從找到100位種子用戶開始,他們會是誰?去哪里才能找到呢?
 
綜合各位倚天盟大俠們的建議,從地面場所尋找的話,可以考慮與一些高端地面社群合作,比如高爾夫球會、高端總裁班、商會、車友會、高端美容院、銀行大客戶部等。
 
從網上尋找的話,同樣可以和高端網絡社群合作,最好是高收費、規模大、影響力強的社群,例如倚天盟、黑馬會、秦王會等。還有就是一些高端媽媽群、吃貨群等。
 
找到這些高端社群并不難,但關鍵是如何把這些高端群體,快速轉化為對產品有初步體驗的種子客戶?如何吸引他們幫你大力推廣呢?
 
二、如何讓目標客戶轉化為初級體驗者?
無忌哥與倚天盟大俠們群策群力,綜合大家建議,總結出三種可行的玩法:
 
 
1、用社群玩試吃活動
之前高總有在超市開展過兩次免費試吃活動,但效果可謂徒勞無功。無忌哥分析其原因,一是沒有找準高端精準人群,逛普通超市的多數是屌絲階層,吃了也是白吃!二是沒有預先把精準人群先圈入微信群,導致你們無法持續轉化為客戶,也無法利用他們進行口碑傳播。下面是無忌哥重新設計的微信社群“試吃”活動玩法:
 
以倚天盟為例:先通過VIP會員,和群主及會員先建立一個基本的良好關系,然后與群主合作,以禮品贊助商身份,由群主出面組織會員回饋活動,也就是免費試吃。
 
開展活動前先要擬一個夠逼格的主題,例如PK中國最好吃的大米之類的,同時嚴格限定參與者資格及人數:只贈予88名關注健康、關愛家庭的成功企業家!并可加入一些好玩的,比如以搶紅包形式“瘋搶”試吃名額,并且要求在朋友圈轉發活動文章才可以參加。
 
吃完之后,不能一抹嘴就草草了之,一定要讓參與者進行二次討論與傳播,才能產生更大的印象和影響力??梢愿阋粋€有獎客戶見證活動,在試吃活動一開始,就把參與者加入到一個臨時活動微信群中,試吃一周后,在群里征集試吃反饋評價意見, 要求參與者把評價意見發布到朋友圈中,然后用積贊送大禮模式,PK出3名積攢最多的,每人贈送5份好米大禮包,除了自己留一份之外,還轉贈給4位他們指定的好友!設計活動時要記住這些土豪們不差錢,圖的是好玩,及拉近會員之間的關系,這才是重點!
 
倚天盟會員東方不敗曾經參加過一個某城市的女性廚藝交流微信群,群主每月會組織一次地面廚藝沙龍。我參加過兩次,每次聚會有二十多人,群主會親自煮飯做菜請群友們吃,吃的是廠家贊助的某高端品牌大米,廠家還派代表到現場和我們分享如何辨別好米,如何煮出好吃的米飯,飯后還以10元一斤的優惠價現場銷售,一次能賣出二三十袋,去晚了還搶不到,買到的紛紛拍照轉發朋友圈炫一把,起到很好的二次口碑傳播效果!
 
2、用社群玩產品眾籌
搞一個“尋找500名頂級好米地主”的微信社群營銷活動,可以包年認養一小塊優質田地,出產的好米可以自己消費,也可以定制為高端禮品,也可以代賣分紅。微信群里面有挺多有點小錢、喜歡玩點小資、又想輕松創個業的小富婆,最喜歡這種調調了,比起做一名賣面膜的小微商來說高大上多了,一不小心就成了地主和老板娘,還擁有自家頂級品牌的好米!
 
我有位群友包了一年的蜂巢,他說好玩又健康,像開心農場,可以在網上看到蜂巢情況,還能去現場玩。投資也不多才三千元。
 
此外還可以效仿倚天盟會員:做三個爸爸空氣凈化器的戴賽鷹,及做保守派鼠標的掃地僧鄧建波,在京東眾籌平臺及黑馬會社群上玩產品預售眾籌,效果也不錯,三個爸爸更是創造了1個月內預售1120萬的京東眾籌記錄!
 
3、用社群招募代理
一個高端的新品牌,往往第一批挺你的是代理商,因此可以利用社群玩代理權+股權眾籌模式,最理想的是把種子用戶變成代理渠道了,代理商只管推廣,總部負責發貨就好!
 
三、如何打造強大的品牌公信力?
 
 
大米品牌定位越高端,越強調健康,好吃,珍稀,往往就越容易受到客戶群體的質疑,我看了高總的幾篇品牌宣傳軟文,感覺說得太好了天上都少有,但關鍵是如何證明呢?因此打造高端品牌的一大關鍵,就是如何塑造強大的公信力?
 
獲得基本的食品品質認證是必要的,但這只是打造品牌公信力的必需條件,而非充分條件,因此無需過多,更沒必要找明星帶鹽,容易弄巧成拙成為笑話。
 
因此你們可以打造一個100%零風險承諾“不好吃,免費退!”,簡單明了,一劍封喉!優質產品再加無憂服務,如同倚天劍與屠龍刀合璧!
 
打造公信力并不難,只需鍛造4把屠龍刀,狠狠的砍下去就好了:
 
第一刀: 找強公信力的高端平臺合作,比如銀行大客戶部,京東商場,知名高端餐廳。
 
第二刀:與有強公信力及影響力的高端社群領袖合作,甚至可以讓他們成為你的眾籌股東,這些人氣王我們稱為“超級人脈節點”,他們幫你說句好話,頂得上你說一千句,每個群主都能影響五百名以上老板,而這些老板每個人的朋友圈,至少又能影響一百個以上老板!
 
第三刀:類似淘寶刷好評的方式,以試吃活動搞有獎客戶好評征集,頭獎可以玩“送田做地主”這樣的超級噱頭,從而收集到數以百計的微信好評,并要求參與者轉發朋友圈,量變最終會帶來質變,大家說你好,就是真的好 !
 
第四刀: 絕世大招:邀請二三位粉絲十萬甚至百萬級的自媒體大咖,來一個個人網絡創業專訪,然后發布到他們的公眾號,及今日頭條等各大網絡媒體平臺上。只需把這一招執行到極致,品牌立馬就高大上起來,甚至有可能三個月后就拿到風投,三個爸爸就是這樣干的!
 
別再找什么廣告公司的破文案,寫些不痛不癢的品牌故事、矯情軟文了,網民早就不吃這一套了,現在是移動社群時代,知名的自媒體大咖,才是網絡輿論領袖,品牌的大推手!
 
但請大咖寫專訪之前,首先必須定位好自己的獨特賣點,和獨創的商業模式,好的賣點加上大師的文筆,才能煉成廣為傳播的文章,這一點就需要找高人策劃了,留待日后有機會探討!

本文地址:http://www.zhengdaojiaju.cn/html/yxjq/252.html,轉載請注明出處。

上一篇:如何快速恢復降權網站? ????下一篇:網絡營銷基礎入門知識

?

和奇樂官方微信

成都和奇樂網絡科技公司官方二維碼

咨詢熱線

咨詢熱線 15881013523
男人的网站,无码人妻丰满熟妇啪啪,少妇不戴套直接进入过程,夜夜添无码试看一区二区三区